Doğru Lead'i, Doğru Kanalla Buluşturuyor; Sonuca Dönüştürüyorum.
Markanızın hedef kitlesini, satış sürecini ve dijital performansını analiz ederek en doğru kanalları belirliyorum. Google Ads, LinkedIn, SEO, web sitesi, CRM ve otomasyon çözümlerini tek bir stratejide buluşturuyor; yalnızca trafik değil, nitelikli lead ve ölçülebilir iş sonuçları üretmeye odaklanıyorum.
Sistemi
B2B satış döngüsünü hızlandıran dört temel uzmanlık
Uzun satış döngüsüne göre kurgulanmış bir yaklaşım
B2B pazarlama, B2C'den farklı kurallarla çalışır: uzun satış döngüsü, birden fazla karar verici ve yüksek işlem değeri. Bu nedenle her kanal, satış sürecinin bir parçası olarak kurgulanır.
- ICP (Ideal Customer Profile) ve karar verici segmentasyonu
- Google Search ile aktif talebi yakalama
- LinkedIn ile karar verici ve hesap bazlı hedefleme
- Remarketing ve uzun satış döngüsüne uygun tekrar temas
- CRM'de lead source ve pipeline takibi
- Pazarlama verisini satış geri bildirimiyle optimize etme
AI Destekli Çalışma Yaklaşımı
Yapay zekâyı "kampanyayı tamamen otomatiğe bırakmak" için değil, daha hızlı analiz ve daha iyi karar desteği için kullanırım. Büyük veri setlerini özetleme, arama terimi ve kreatif sinyal analizi, bütçe senaryoları, rakip/içerik araştırması, raporlama ve tekrar eden operasyonların otomasyonu gibi alanlarda AI araçlarından yararlanırım. Stratejik karar, marka tonu ve kalite kontrolü ise insan denetiminde kalır.
Beş adımda, kanaldan bağımsız bir büyüme sistemi
Hedefi netleştiririm
İş hedefini netleştiririm: satış, lead, görünürlük, yeni pazar, yeniden hedefleme veya otomasyon ihtiyacı.
Mevcut durumu incelerim
Veriyi ve mevcut dijital altyapıyı incelerim: web sitesi, ölçümleme, reklam hesapları, CRM, içerik ve satış süreci.
Doğru kanalı belirlerim
Hedefe göre doğru kanal ve uzmanlık kombinasyonunu belirlerim. Gereksiz mecra ve gereksiz harcamayı plana dahil etmem.
Sistemi kurar ve optimize ederim
Kampanyaları ve büyüme sistemini kurar; AI destekli analizlerle bütçe, hedefleme, kreatif ve dönüşüm verilerini düzenli optimize ederim.
Sonuç odaklı raporlarım
Raporlamayı yalnızca metriklerle değil, iş sonucu ve sonraki aksiyonlarla birlikte sunarım.
Tek bir hizmet satmak yerine, önce ihtiyacı tanımlıyorum
Dijital dünyaya içerik ve yayıncılıkla başladım; bugün markalarla çalışırken tek bir hizmet satmak yerine önce ihtiyacı tanımlamayı tercih ediyorum. Her projede hedefe en uygun kaynakları ve uzmanlıkları bir araya getirerek, uygulanabilir ve ölçülebilir bir sistem kurmayı amaçlıyorum.
İçerik & SEO
TopukluHaber.com'un kurucu ortağı olarak organik büyüme, içerik ve dijital yayıncılığın sıfırdan nasıl kurulduğunu deneyimledim.
B2B Lead Üretimi & CRM
Nurteks ve next4biz'de B2B lead üretimi, e-ticaret, SEO ve CRM süreçlerinde; pazarlamanın satışa katkısının ölçülmesi üzerine çalıştım.
LinkedIn & Karar Verici Pazarlaması
CRM ve BPM çözümlerinin pazarlanmasında LinkedIn üzerinden karar vericilere erişim, e-posta pazarlaması ve davranış verisiyle kampanya optimizasyonu yürüttüm.
Performans Reklamları & Uluslararası Projeler
Uluslararası lojistik sektöründe Digital Marketing Manager olarak performans reklamları, CRM entegrasyonu ve çok dilli web projelerini yönettim.
Hedefinizi, mevcut kanallarınızı ve karşılaştığınız problemi paylaşın.
Size daha fazla hizmet satmak yerine, hangi alanların gerçekten sonuç yaratabileceğini birlikte belirleyelim.